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然而，龍健卻選擇了一條與眾不同的路徑：實(shí)現(xiàn)技術(shù)自主，以全套解決方案破局，在物流自動(dòng)化這片藍(lán)海中開(kāi)辟?lài)?guó)產(chǎn)高端傳感器的新航道。

從編碼器到全套方案：龍健自我革新的必然選擇

在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，龍健在編碼器細(xì)分市場(chǎng)的地位有目共睹——年出貨量600萬(wàn)顆，服務(wù)西門(mén)子、施耐德電氣、日本富士等全球巨頭，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)居第一。但龍健很早就意識(shí)到：?jiǎn)我划a(chǎn)品的天花板終將觸頂。

“編碼器本質(zhì)上是位移傳感器的一種。我們成立之初就定位為‘龍健’，而非‘銳鷹編碼’，就是決心要做中高端的工業(yè)傳感器方案提供商?！惫懡忉尩馈＿@種前瞻性的定位，為銳鷹從編碼器向多維傳感器拓展埋下了伏筆。

物流自動(dòng)化成為龍健轉(zhuǎn)型的首個(gè)突破口，也代表了龍健從單一位移傳感器向全面?zhèn)鞲薪鉀Q方案跨越的里程碑。龍健

其中，CO-E120通過(guò)光通訊技術(shù)實(shí)現(xiàn)120米超遠(yuǎn)距離、100Mbit/s帶寬的數(shù)據(jù)傳輸，且延遲低于5微秒，解決了傳統(tǒng)無(wú)線(xiàn)通信在密集倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境中易受干擾、延遲高、穩(wěn)定性差的問(wèn)題。LT-A120具備士2~±5mm的高絕對(duì)精度和1mm重復(fù)精度，支持多類(lèi)工業(yè)總線(xiàn)協(xié)議，并集成預(yù)防性診斷功能，可有效避免堆垛機(jī)定位漂移或意外停機(jī)，提升倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)營(yíng)效率。

另一款重點(diǎn)產(chǎn)品則是基于ToF原理的測(cè)距傳感器。在穿梭車(chē)解決方案中，該產(chǎn)品可用于避障檢測(cè)，最遠(yuǎn)檢測(cè)距離達(dá)到8m，采用大光斑設(shè)計(jì)檢測(cè)區(qū)域廣，可有效避免碰撞。

尤為關(guān)鍵的是，龍健并非簡(jiǎn)單地推出幾款產(chǎn)品，而是瞄準(zhǔn)無(wú)人倉(cāng)儲(chǔ)等場(chǎng)景中的核心產(chǎn)品，構(gòu)建了覆蓋堆垛機(jī)、穿梭車(chē)、AGV叉車(chē)等核心設(shè)備的全套解決方案?！霸诙讯鈾C(jī)場(chǎng)景中，我們從編碼器延伸到遠(yuǎn)距離激光測(cè)距和光通訊模塊，為客戶(hù)提供完整的傳感器組合?！惫懡榻B，“這意味著客戶(hù)在物流設(shè)備的規(guī)劃、部署、調(diào)試和維護(hù)全流程中，只需面對(duì)單一供應(yīng)商，極大提升了效率?！?/p>

從應(yīng)用創(chuàng)新到生態(tài)共建：龍健的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略

面對(duì)國(guó)際品牌的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)傳感器如何破局？龍健的策略清晰而犀利：以國(guó)產(chǎn)獨(dú)有的“源頭產(chǎn)品”為矛，打開(kāi)市場(chǎng)信任之門(mén)。

“我們內(nèi)部稱(chēng)之為‘掛羊頭賣(mài)狗肉’。”郭銘用一個(gè)生動(dòng)的比喻解釋道，“在物流領(lǐng)域，120米激光測(cè)距和光通訊模塊就是我們的‘羊頭’——國(guó)產(chǎn)沒(méi)有，我一端出來(lái)，客戶(hù)立刻產(chǎn)生興趣，這就是信任的起點(diǎn)?！币坏{借高難度產(chǎn)品建立了技術(shù)信任，其他如普通的光電開(kāi)關(guān)、接近傳感器等“狗肉”便能順理成章地進(jìn)入采購(gòu)清單。同樣的邏輯應(yīng)用于市場(chǎng)拓展，即重點(diǎn)攻堅(jiān)各細(xì)分行業(yè)的“燈塔客戶(hù)”，其示范效應(yīng)能迅速在行業(yè)內(nèi)建立口碑。

此外，技術(shù)性能對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌只是基礎(chǔ)，真正的突破來(lái)自對(duì)客戶(hù)應(yīng)用場(chǎng)景的深度理解。與許多技術(shù)驅(qū)動(dòng)型企業(yè)不同，龍健特別強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用型創(chuàng)新”的價(jià)值。

在食品倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)，龍健發(fā)現(xiàn)了一個(gè)棘手問(wèn)題：不銹鋼托盤(pán)的反光會(huì)干擾傳統(tǒng)光學(xué)傳感器，導(dǎo)致頻繁誤判。針對(duì)這一痛點(diǎn)，龍健采用了ToF原理的傳感器，從技術(shù)層面規(guī)避了光學(xué)干擾。

鋰電行業(yè)的需求變化則展示了另一類(lèi)創(chuàng)新機(jī)會(huì)?！叭ツ晡覀?nèi)フ{(diào)研時(shí)，還沒(méi)有高溫傳感器的需求。今年隨著鋰電行業(yè)爆發(fā)，客戶(hù)提出需要耐65℃的產(chǎn)品，因?yàn)殡姵乩匣h(huán)節(jié)需要提升溫度來(lái)加快效率。”郭銘介紹，“我們快速響應(yīng)這一需求，開(kāi)發(fā)了高溫版本傳感器?！?/p>

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，龍健的轉(zhuǎn)型還體現(xiàn)在商業(yè)身份的重新定義上?！斑^(guò)去我們作為零部件供應(yīng)商服務(wù)于西門(mén)子、施耐德電氣等自動(dòng)化廠商，現(xiàn)在我們要直面OEM設(shè)備制造商，成為全套解決方案提供商?！惫懼赋鲞@一轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略意義，“這讓我們能夠直接對(duì)標(biāo)國(guó)際傳感品牌，市場(chǎng)空間大幅打開(kāi)?！?/p>

值得注意的是，龍健與傳統(tǒng)客戶(hù)之間形成了良性的生態(tài)協(xié)同。例如在無(wú)人倉(cāng)儲(chǔ)領(lǐng)域，控制系統(tǒng)廠商專(zhuān)注于PLC、伺服電機(jī)等核心控制部件，龍健則提供傳感器解決方案。雙方共同為客戶(hù)打造更完整的方案，實(shí)現(xiàn)“分進(jìn)合擊”。

邁向全球：龍健的下一征程

盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得突破，但銳鷹清醒地認(rèn)識(shí)到：真正的挑戰(zhàn)在于全球競(jìng)爭(zhēng)。

“國(guó)產(chǎn)品牌必須突破低端認(rèn)知，通過(guò)技術(shù)實(shí)力和國(guó)際背書(shū)的雙重支撐，向高端品牌邁進(jìn)?！惫懕硎?。為此，龍健正加速全球化布局。今年四季度，龍健將參加日本工業(yè)機(jī)器人展、德國(guó)SPS展等國(guó)際展會(huì)，推動(dòng)品牌出海。同時(shí)，龍健也在協(xié)助本土客戶(hù)出海，確?？蛻?hù)設(shè)備到哪里，銳鷹的傳感器就服務(wù)到哪里。

在郭銘看來(lái)，國(guó)產(chǎn)傳感器品牌的崛起，需要更多“敢于嘗鮮”的頭部客戶(hù)。“最怕的就是客戶(hù)一聽(tīng)是國(guó)產(chǎn)品牌，就將其歸為同一類(lèi)。我們需要更多頭部客戶(hù)，用實(shí)際合作證明中國(guó)傳感器已經(jīng)達(dá)到世界水準(zhǔn)?！?/p>

結(jié)語(yǔ)

在工業(yè)傳感器這個(gè)曾經(jīng)被國(guó)際品牌壟斷的領(lǐng)域，龍健用全套解決方案打開(kāi)了一片新天地。其背后的戰(zhàn)略邏輯值得深思：與其在成熟市場(chǎng)中內(nèi)卷，不如通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)辟新賽道；與其在價(jià)格戰(zhàn)中消耗，不如通過(guò)價(jià)值創(chuàng)造建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

在智能物流的浪潮中，傳感器雖小，卻關(guān)乎整個(gè)自動(dòng)化體系的“感知”能力。龍健的實(shí)踐為國(guó)產(chǎn)傳感器行業(yè)提供了一條可借鑒的發(fā)展路徑：以技術(shù)縱深突破壟斷，以場(chǎng)景創(chuàng)新構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，以生態(tài)協(xié)同實(shí)現(xiàn)共贏。